Коммерческое Предложение По Цементу Образец
Оглавление:. Что это такое? Коммерческое предложение – это информация о наличии определенного товара, услуги или возможности какого-либо сотрудничества, взаимодействия на определенных условиях. По сути, это – реклама имеющегося актива, который подлежит реализации. Коммерческие предложения делятся на два типа:. персонифицированные.
Продавать без усилий сложно, но можно. Для этого нужно знать своего Клиента / партнёра и сделать выгодное для него коммерческое предложение в нужный момент. Статья о том, как правильно составить коммерческое предложение: включает образец, примеры, шаблоны и подробное пояснение. Рекомендации сразу готовы к применению. Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.
Предложения, информация которых имеет адресную направленность;. н еперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата. Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.
Изложенные сведения дают возможность ознакомиться со всеми необходимыми характеристиками, объемами и расценками, действующими в отношении описываемого товара, услуги или иного объекта, имеющего определенную ценность и предназначенного к реализации. Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения. Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной). Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге. Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом. Структура Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.
Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам. Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:. заголовок;. общая информация, раскрывающая суть предложения;.
адрес предлагаемого помещения;. характеристики и свойства помещения;.
финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;. преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;. контактные данные. Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента. Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.
Бланк Коммерческого Предложения
Имеет смысл составить несколько вариантов коммерческого предложения в разной стилистике – от холодного обезличенного предложения в официальной форме, до более дружеского, неформального варианта. Рекомендации Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца. Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.
Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме. Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность. В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется. Вся информация должна быть полностью достоверна, ни в коем случае не следует ничего преувеличивать или подменять понятия. Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.
Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете. Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке. Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения. Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой. Например: » Уважаемые господа ». Или: » Добрый день, Юрий.». Далее – собственно текст предложения: имеется площадьпредлагается аренда на выгодных условияхи т.д.
Наличие свободных площадей следует обозначить как удачный момент, которым необходимо воспользоваться прямо сейчас, пока есть возможность. Например: «Освободились площади.», или «Появилась свободная площадь.». Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения.
Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда. Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира. Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики. Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию. После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов. Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д. Следует помочь клиенту, показать полезные стороны предложения. Например: «Удобные стоянки», или: «Разгрузка грузового транспорта значительно облегчается из-за.». Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи.
Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения. Например: «Возможность предоставления скидки лучше всего обсудить при встрече.», или: » Мы готовы выслушать ваши предложения по оплате.». Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений. Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже: Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости? При составлении коммерческих предложений возможны ошибки, снижающие ценность текста, отвлекающие внимание читателя от сути. Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные. Не фамильярничать!
Никаких «дружище», «старина » и т.п. Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение. Все утверждения следует доказывать.
Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя. Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу. Рассмотрим видео по данной теме: Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента.
Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению. Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.
Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие.
Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара. Далее КП — Коммерческое предложение Функции КП на поставку товара Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:. расширение рынка сбыта;. поиск новых партнеров;. способ информирования постоянных клиентов;.
механизм маркетинговой политики своей организации. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Не противоречим общим правилам составления КП Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:.
заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;. оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;. описание предмета КП – кратко изложить особенности;. выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;. условия сотрудничества – контактная информация;. дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;. призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.
Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Специфические моменты КП по продажам Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа. Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс.
Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. Будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара. Особенности сервиса.
Пример Коммерческого Предложения
Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены.
Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик». Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы.
Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:. слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;. самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);. общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;.
подробные специфические обоснования товара;. сленг, двусмысленности, фамильярность. Примеры коммерческого предложения на поставку товара В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.
Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования. Прочный фундамент вашей постройки ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:. песок;. бетон;. арматуру. Что мы предлагаем:. возможность доставки на указанный адрес;.
минимальный срок поставки (от двух часов);. цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);.
высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год). Почему стоит купить у нас?. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа. Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ! Покупать у нас выгодно До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу. Прайс-лист на нашу продукцию Мы не скрываем своих цен! № Наименование товара Стоимость за куб.
Бетон (марка М400) 2 200 руб. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб. Речной песок просеянный 260 руб. Морской песок просеянный 750 руб. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. За 1 м Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.
Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ. Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович). Атава ат-508 отзывы. Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com. Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru. Коммерческое предложение по продаже ежедневников. Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру Близятся новогодние праздники!
Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам? ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии. Причины для выбора BESSER.
Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц.
Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно. ЗАО «Агат» предлагает:.
более 200 наименований продукции;. 12 различных форматов;. 10 комбинаций материала для отделки обложки;. 20 вариантов расцветки. Сотрудничать с нами просто и выгодно! Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом.
ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации. Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.
Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков. Просто позвоните! Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа. Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com. Наш сайт: www.besseragat.ru.
Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич. Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов. Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи. Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г.
Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров. Наши стандарты качества работают для вашего удобства:. мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;. широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;.
в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;. сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг. Ваши финансовые выгоды.
Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области. Возможна оплата наличными и безналичный расчет. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%. Готовы начать сотрудничество?
Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа. Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.
Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru. Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com. С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.